如何做好外貿是一件需要時間長期積累的事情，積累的不只是客戶，還有方法和細節。要知道外貿客戶不是等出來的，是你自己去主動開發出來的，下面工集君就來介紹幾個有利又高效的外貿推廣方式。

一、外貿平臺推廣

平臺推廣應該是所有外貿人最熟悉的一種推廣方式了，國內平臺不用多說，大家都知道。在過去的這些年，這些國內平臺確實為中國的外貿事業帶來了很大的影響，很多外貿公司更是因為搶占了先機而賺的盆滿缽滿。所以即使這些平臺的效果不斷下降，依舊還會有不少企業選擇這些平臺，結果卻并沒有給自己的企業帶來一點起色，投入的成本反而越來越大。

這里工集君對于外貿平臺推廣的建議是：

對于已經在平臺獲得穩定收益的公司，建議可以繼續優化使用；對于還未嘗試的朋友，建議根據自身企業的需求，嘗試一些新的、市場和產品有針對性的平臺。假如你的企業是想在歐美市場推廣工業行業的產品，那么就可以嘗試下IndustryStock 工業集市。

IndustryStock工業集市是來自歐洲本土的專業工業B2B平臺，擁有17種語言，涵蓋超過40萬經核實的企業，涵蓋了德國90%的工業企業，其中不乏有Siemens、Bosch、Festo等大品牌。每個月有來自150個國家的超過400萬的買家在使用IndustryStock工業集市。

二、外貿展會推廣

外貿展會是一種非常傳統的營銷推廣方式，在當時還沒有平臺的時候，很多外貿交易都是通過展會來成交。作為傳承時間最長的一種方式，存在即合理，但由于近幾年受到新冠疫情等各方面影響，這種推廣方式也逐漸轉化成線上展會更多，展會推廣依舊不可或缺，但展會的成本太高，對于一些小型外貿公司來說，壓力卻不小。

這里工集君對于展會推廣的建議是：

要切實考慮展會是否適合自己的企業，根據時政結合自身情況去考慮要不要開展，要有自己的主見，不要盲目跟風，如果確實有很多潛在客戶，再結合自身的準備去做展會。